そもそもの考え方が違う
こんにちは。勝ち組治療家養成・個別指導塾塾長の早野です。
今回からしばらくは「集客の悩みシリーズ」としてよくある質問に対して、独自の視点でお話をしていこうと思います。
まず、集客の悩みで必ず出てくることが“広告をするお金がない”というもの。特に月商20万円以下の治療家さんに多いことです。※売上がないから経費が出せない。
あなたにも心当たりがありませんか？
そこで本日は、『広告費をどう捻出するか？』についてお話をしようと思います。
そもそもの考えが違う
以前に月商20万円にも満たない方に広告のアドバイスをしたことがあります。
その際に、治療家さんに言われたことが、最もらしいズレた発言です。
早野 「売上を上げるには、
広告活動が必要なことです」
先生 「分かりますがお金がないんですよ。
売上が上がったら、広告費に当てます！」
早野 「では、その売上はどうやったら
あがるのですか？」
先生 「新しい患者さんが来てくれたら
今よりも売上が上がっていきます！」
早野 「その新しい患者さんは、どうやって
集客（獲得）するつもりですか？」
先生 「分かりません。お金のかからない方法で
やっていきたいと思います。」
早野 「・・・」
（経営者の言葉ではないよ）
先生 「・・・」
（広告にお金が回せないから困っているんだ！）
お金を使って仕事を作る！
- お金は仕事を生み出すために使います。
- お金は時間を短縮させるために使います。
- お金は効率性を上げるために使います。
経営者の仕事としては売上を上げるために、広告を使うのですがそのことをまったく理解していません。また無料で行う集客媒体についてその特徴やリスクも全く理解していません。今すぐ、売上を上げたいと言っているのに時間をかけている場合ではないのです。
もっと言うのであれば今すぐ手術をしなければ死んでしまうのに「お金がないから絶対に出さない！」と言っています。さて、このまま行くとどうなると思いますか？
はい、手遅れになります。誰だって分かりそうなものです。手遅れになってから手術（集客）をしても遅いのです。
無限ループに落ちるな！
- 売上がないから、広告が出せない。
- 広告が出せないから、集客ができない。
- 集客ができないから、売上がない。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
- 売上がないから、広告が出せない。
- 広告が出せないから、集客ができない。
- 集客ができないから、売上がない。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
- 売上がないから、広告が出せない。
- 広告が出せないから、集客ができない。
- 集客ができないから、売上がない。
この様な状態から、「売上が上がったら、広告費に当てます！」と言えるのでしょうか？
これを正常な状態に戻すには…
✅ 広告を出して集客をする。
✅ 集客して売上を上げる。
✅ 売上の中から広告費を出す。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
✅ 広告を出して集客をする。
✅ 集客して売上を上げる。
✅ 売上の中から広告費を出す。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
と、この様な状態にしなければならないのです。
そのためには、まず広告費を別の所で作る！ということを考えなければなりません。
無限ループの脱出方法
ボクがアドバイスしたこと…お金を得るためにできる施策…
- 自宅にある不要なものを売って下さい
- 1日3時間程度（または休日）にでもアルバイトに行って下さい
- 友人からお金を借りて下さい
この３つです。
１は、モノの対価としてお金と交換する方法。２は、労働の対価としてお金と交換する方法。３は、人から借りてくるという方法です。
意外とというか、1の不要なものを売ってお金に交換してくるという、発想がありません。
自宅の中を探せば、不要なものは出てきます。
今すぐ必要ではないものが、いくつもいくつも見つかります。まずは、今使わないものであるならそれを売ってしまいましょう。
売上が上がったら、また買い直せばいいことです。（モノによってはレンタルでもいいでしょう）せっかく買ったものだから…とかもったいない！などとは言ってられません。
あなたには手術が必要なのです。それを先延ばしにしたらどうなるか？言わなくてもいいですよね。
まとめ
さて、今回のメルマガでは『広告費をどう捻出するか？』というテーマでお伝えしました。
経営者はお金を使って仕事を作り出しているのです。
広告費がないのであれば、不要なものを売ってお金に換えるかアルバイトをして補填していくかどちらかの選択をしましょう。
間違っても、売上が上がってからとか借金に走ることは止めて下さいね。※精神的に良くありません。
では、本日も最後までお読み頂き、ありがとうございました。
講義終了！
塾長・早野
